Как предлагать товар: инструкция на каждую ситуацию

Где лучше покупать доллары?

Начнем с того, где лучше покупать доллары по выгодному курсу. В разных странах и даже разных регионах работают разные принципы валютообмена. Например, где-то есть нелегальные обменные пункты и менялы, у которых курс выгоднее. Где-то можно купить доллары онлайн через приложение банка и курс при этом будет выгоднее. Где-то можно купить доллары на бирже, и там тоже будет более выгодный курс.

Выбор места и способа выгодной покупки валюты во многом зависит от необходимой суммы. Например, если речь идет о крупных суммах (от 1,5-2 тыс. долларов и выше) — оптимальным вариантом будет покупка на бирже, но для маленьких сумм (100-500 долларов) покупка на бирже, наоборот, будет самым невыгодным вариантом из-за больших комиссионных расходов.

Подробнее на эту тему рекомендую прочесть статьи:

Как купить доллары по оптимальному курсу?

Самое важное в формировании валютных запасов — делать покупки по оптимальному курсу, то есть, максимально дешево. Валютный курс зависит от многих факторов

Если рассматривать курс доллара к рублю, гривне, тенге и другим валютам постсоветских государств, то в долгосрочной перспективе он всегда растет. Однако, могут быть кратко- и среднесрочные периоды, когда он падает, либо примерно стоит на месте — они называются коррекциями.

Я могу сформулировать три важных правила покупки валюты:

Большинство людей упорно игнорируют правила №1 и №2, и делают все с точностью наоборот. Когда курс доллара стоит на месте — не проявляют к нему никакого интереса. Когда падает — тем более. Когда начинает сильно падать — начинают нервничать, суетиться, если у них есть валютные активы. И в какой-то момент не сдерживаются и бегут в банк сдавать свои доллары. Этот момент оказывается как раз наинизшей точкой курса, в которой нужно не продавать, а наоборот — максимально покупать!

При росте все происходит наоборот. Курс начинает расти — сначала думают, что это ненадолго, сейчас упадет обратно. Курс растет сильнее — начинают сильнее нервничать. Курс начинает расти очень быстро, прибавляя по 100 и более пунктов в день — они не сдерживаются, бегут в банк и покупают доллары на все свои сбережения. А этот момент оказывается наивысшей точкой курса, после чего происходит коррекция, курс начинает падать.

О подобных ситуациях мне уже задавали вопросы десятки раз, я даже написал статью специально на эту тему: Что делать с долларом, купленным по высокому курсу?

А ведь если соблюдать эти простые и понятные правила — такого бы не возникло. Ну а на третьем правиле я хочу остановиться более подробно.

Когда и где приобретать кур несушек

Оптимальное время для покупки 4,5-5-месячной курочки – весна. Пик яйценоскости кур приходится на лето, поскольку на это время приходится наибольшая продолжительность светового дня, да и подножного корма больше.

Осенью надо производить выбраковку: оставлять на зиму кур с лучшей яйценоскостью и добавить к ним несколько новых. В этом случае, после зимы вы сможете рассчитывать на хорошую яйцекладку. Остается открытым вопрос: где покупать несушек.

Есть 2 варианта покупки:

Рынок.
Птицефабрика.

Разница цен одного и другого вариантов невелика. Главное – качество товара. На рынках фермеры-птицеводы предлагают кур разных пород

Покупателю важно внимательно осматривать птиц: не больны ли они. Если вам попался добросовестный продавец, он даст исчерпывающие ответы на ваши вопросы, вне зависимости от того, новичок вы или опытный птицевод

Положительный момент в том, что чаще всего фермеры содержат птицу в просторных помещениях, зачастую с возможностью выгула. По сравнению с курами, выращенными на птицефабрике, такие несушки обладают лучшим иммунитетом. Но есть и минус: нет никакой гарантии, что птица привита. К тому же, вам может не повезти с продавцом, который продаст неискушенному покупателю больную или непригодную в качестве несушки птицу.

На птицефабриках кур, как правило, не держат больше 1 года, поскольку гибридное поголовье выгодно обновлять за счет молодняка. Птицу содержат в клетках, в кормах присутствуют искусственные добавки. По сравнению с домашними курочками, они имеют сравнительно низкий иммунитет, слабо приспособлены к свободному выгулу. Их яйценоскость быстро падает. Положительная сторона покупок на птицеферме – наличие всех прививок.

Особенности презентации по телефону

Важный нюанс телефонной презентации товара — отсутствие возможности видеть собеседника. Это расслабляет обе стороны:

продавец может увлечься монологом, не контролируя насколько внимательно его слушают на другом конце провода;
внимание клиента рассеянно — дети и домашние животные, коллеги, компьютер с открытой рабочей программой или социальными сетями, а также прочие факторы будут отвлекать его от презентации товара.

Во время разговора необходимо постоянно контролировать слушает ли вас собеседник. Для этого стоит:

обращать внимание на частоту ответных реакций (угу, хм, может быть и прочие слова, демонстрирующие, что клиент «ещё здесь»);
чаще задавать вопросы, выстраивая диалог;
повторять ключевые моменты, если кажется, что собеседник мог отвлечься и не услышать их в первый раз.

Телефонные презентации нужно дополнять другими формами взаимодействия. Например, отправить клиенту пробник товара или дать доступ к демонстрационным материалам на сайте.

READ  Перемены надо начинать с того, чего еще нет

Как правильно предлагать товар по телефону

В ведении телефонных переговоров с клиентами есть свои правила: речь должна быть четкой, понятной и лаконичной

Важно первыми фразами сразу вызвать интерес будущего партнера.. На деле же бывает следующее: представившись, продавец затягивает заунывный мотив с перечислением всего того, что он хочет предложить клиенту

Право слово, как же это утомительно и скучно выслушивать.

На деле же бывает следующее: представившись, продавец затягивает заунывный мотив с перечислением всего того, что он хочет предложить клиенту. Право слово, как же это утомительно и скучно выслушивать.

Такой разговор совсем не вызывает желания сотрудничать, а хочется отложить его на неопределенное время, нажав на кнопку «Сброс». Понятно, что, соглашаясь на переговоры с вами, клиенту придется делать что-то новое, а это всегда связано с выходом из «зоны комфорта». А оно ему надо? Еще неизвестно, чем обернется это сотрудничество. Поэтому растет внутреннее сопротивление, это же классическая физика!

Согласно третьему закону Ньютона «Сила действия равна силе противодействия».

Это работает и в продажах. Если клиент чувствует, что его уговаривают, он начнет сопротивляться и не захочет разбираться в вашем предложении, будь оно хоть трижды выгодным для него.

Что же делать в таком случае?

Известно, что от первого впечатления зависит 50 % успеха в переговорах

Вот почему так важно с первых фраз дать понять собеседнику, что ему необходимо вас выслушать. Сначала вызовите интерес, а потом уже можно договариваться о личной встрече или отправке развернутого коммерческого предложения.

С помощью следующей простой техники можно завлечь потенциального клиента в разговор:

  1. Не произносите эту фразу (или подобные ей): «Я звоню с предложением…». Примерно также звучит почти во всех торговых центрах страны: «Вам чем-то помочь?». Сразу думаешь: «Неужели я выгляжу таким беспомощным? Нет, мне не нужна помощь». Потенциальный покупатель отстраняется, уходит, кладет трубку, ведь он еще просто не готов общаться с вами. 

    Лучше начать с другой фразы, которая доказала свою эффективность: «Мы можем сейчас поговорить о возможностях сотрудничества?». Этот вопрос звучит более мягко, ненавязчиво, поэтому сопротивление уходит.

    Пример: «Добрый день, я звоню вот по какому вопросу. Ваш магазин детских товаров находится рядом с парком. Мы реализуем различные товары для игр на свежем воздухе, которые хорошо продаются, благодаря такому соседству (мячи, наборы для бадминтона, санки, ледянки и т. д). С вашей компанией мы еще не работаем, но возможно вам будет интересно расширить ассортимент».

  2. При первом касании не нужно загружать клиента перечислением ассортимента, характеристиками и свойствами продукции. Для этого нужно выделить отдельное время, просто большинству людей, даже работающих с подобной информацией, трудно что-либо с ходу запомнить и оценить. Надо понимать, что это вы говорите о привычных для вас вещах, а другому человеку будет непонятно и тяжело слушать. Из-за таких ошибок вы можете потерять перспективного клиента.

    При знакомстве нужно «зацепить» будущего партнера представлением какой-то главной выгоды, которую он получит благодаря сотрудничеству с вашей компанией.

    Представьте себя на месте вашего клиента, побудьте в его «шкуре», чтобы понять, какую проблему поможет решить ваша продукция или ваши услуги. Как повлияет на его бизнес работа с вами? Вырастет объем продаж, снизятся расходы на закупки, сократится текучесть кадров, оборудование будет работать исправно, повысится производительность, все счета и оплата налогов будут производиться вовремя, уменьшится себестоимость продукции и риски.

    Как сказал американский экономист Теодор Левитт, один миллион четвертьдюймовых сверл был продан не потому, что людям нужны были четвертьдюймовые сверла, а потому, что им нужны были четвертьдюймовые дырки.

    Исходите из позиции «выиграл–выиграл», именно такой обоюдовыгодный подход работает в долгосрочной перспективе.

    В телефонных переговорах нужно убеждать качеством аргументов, а не количеством. Говорите о важных вещах, ясно, четко, корректно. Главное, за первые тридцать секунд заинтересовать будущего партнера. Нужно быть максимально эффективным!

    Обычно целью первого звонка является – назначить личную встречу. Поэтому не имеет смысла говорить полностью о вашем предложении, сохраните детали в секрете (дайте клиенту «надкусить конфету»). По телефону не всегда удается рассказать так убедительно, как лично, поэтому не совершайте такой ошибки.

Лучшие породы яичного направления

Приведенные в обзоре породы идеально подходят для небольшого фермерского хозяйства или дачного подворья.

Леггорн

Старая порода, не утратившая актуальности по сей день из-за высокой продуктивности: несушка дает до 300 яиц в год. Почти все современные яичные породы кур создавались с использованием генотипа леггорнов. Кур леггорн отличает раннее (20-21 неделя) половое созревание и неприхотливость к условиям содержания. Первые яйца мелкие, затем их масса увеличивается и доходит до 52-62 г. Птицы очень активные, поэтому желательно иметь небольшой двор для их выгула.

Белая русская

Эта красивейшая порода курочек была выведена на основе леггорна. Средняя годовая производительность несушки составляет 200 яиц, лучшие курочки способны нести по 300 яиц. По сравнению с классическим леггорном они более крупные (масса кур составляет около 2 кг, петухов – до 3 кг) и непривередливые к уходу.

READ  Vanquish yachts

Минорки

Минорки идеальны для небольших хозяйств. Имеют черное оперение, белые «сережки» и гребень ярко-красного цвета, что делает кур необыкновенно нарядными. Годовая производительность – 170-200 яиц. Молодняк растет очень быстро. Яйца крупные, белого цвета. Масса 1 яйца составляет 80 граммов

Важное преимущество – продуктивность минорок одинакова на протяжении всего года. Недостаток породы – высокая требовательность к содержанию

Ломан Браун

Продуктивность этих ярко-коричневых красавиц породы Ломан Браун составляет 300-320 яиц в течение года. Куры становятся половозрелыми через 4,5 месяца. Продолжительность интенсивной яйцекладки составляет 2,5 месяца, после чего продуктивность существенно уменьшается, и кур отправляют на мясо.

Как распознать хорошую несушку

Оптимальный возраст для покупки яйценоской курицы – 20-26 недель. Птица к этому времени становится половозрелой. Лучшие показатели производительности первого года – от 230 до 260 яиц. В дальнейшем яйценоскость зависит от породы. Породистые несушки сохраняют высокую производительность в течение нескольких лет. Пик яйценоскости гибридных кур приходится на первый год, затем происходит существенный спад.

Куры яичных пород, в отличие от мясных, не очень крупные. В среднем, масса пятимесячной курицы составляет около полутора килограммов. Чрезмерно жирная или, наоборот, худая курочка не подходит в качестве несушки.

Вот признаки, по которым можно определить несушку:

Чистый и ухоженный вид. Оперение ровное, без дефектов, наростов и залысин. Перышки у птицы гладкие, с ровным блеском, хорошо прилегающие. Признак несушки – поздняя линька. Такая курица будет нестись больше, по сравнению с перелинявшей птицей.
Грязные и неопрятно слипшиеся перья возле клоаки указывают на кишечную инфекцию. Например, птицы, пораженные кокцидиозом, значительно теряют в массе и производительности.
Выбирая курочку, обратите внимание на оттенок ее кожи. У здоровой птицы кожные покровы не обвисшие, светло-розового оттенка. Желтоватая кожа птицы указывает на больную печень. Покупать эту курочку не следует.
У здоровой несушки гребешок среднего размера, ровный и красный. Ушные мочки и «сережки» правильной формы. Если птица здорова, глаза у нее чуть выпуклые и блестящие. Впалые и закисшие глазки указывают на болезнь. Чихание и кашель являются признаками респираторного заболевания ( микоплазмоз).
Животик у здоровой птицы мягкий, киль ровный, грудная клетка широкая. Выгнутый киль – один из признаков рахита. У хорошей несушки ровная спина, ноги крепкие и прямые.

Другие признаки, на которые стоит обратить внимание

Если курочка активная и бодрая – это хороший признак. Сонливость птицы указывает на болезнь. Гребешок бледной окраски сигнализирует о наличии куриного клеща, который провоцирует заболевания мозга и анемию.

У птицеводов есть такое понятие, как «интерсекс», когда курочка имеет и петушиные признаки (характерные очертания головы, шпоры, крупных размеров гребень). Такая птица несушкой быть не может. Подобное явление нередко проявляется как результат близкородственного скрещивания.

Важно! Желательно, чтобы птичка была привита, особенно от такой опасной инфекции, как сальмонелла. Если прививки нет, то надо обратиться к ветеринару

Этим вы не только сохраните здоровье питомцам, но и обезопасите семью.

Советы от специалистов

На производительность кур влияет не только правильность выбора, но и условия содержания. Изменение среды обитания для птиц является немалым стрессом, и это негативно сказывается на яйценоскости. Пока курочка не свыкнется с новым курятником, ни о каких яйцах не может быть и речи. Адаптационный период может длиться до месяца. В этот период полезно добавлять в корм аскорбиновую и янтарную кислоту.

Перевод с одного корма на другой тоже является стрессом. Поэтому на первых порах желательно давать вновь приобретенным курочкам привычный корм, постепенно увеличивая количество нового.

Начало августа и декабря

Ждать приближения конца месяца не всегда имеет смысл. В первых числах августа и декабря обычно складывается подходящая ситуация для покупки валюты. Август – время черных лебедей для экономики России, поэтому приобретение долларов в начале этого месяца часто оказывается правильным решением.

Последние годы на российский валютный рынок серьезное влияние оказывают американские санкции. Большую часть августа Конгресс США отдыхает на каникулах, а когда парламентарии выходят на работу, они с удвоенной энергией начинают придумывать новые ограничения. Соответственно, достается и рублю, поскольку инвесторы стремятся минимизировать последствия санкций и избавиться от рублевых активов. Ближе к осени рубль ослабевает, а значит, предпочтительнее закупать валюту в начале августа или конце июля.

В декабре работают другие факторы. В этом месяце многие граждане получают хорошие премии и тратят деньги на дорогие покупки. А поскольку основная часть электроники, бытовой техники и автомобилей у нас импортного происхождения, компании активно закупают валюту, чтобы обеспечить наличие товаров на российском рынке. Высокий спрос на иностранную валюту способствует ослаблению рубля, поэтому не нужно ждать последних дней года – лучше купить доллары в начале декабря.

Покупка долларов: метод усреднения курса

Допустим, вы решили купить доллары, руководствуясь вторым правилом, в момент коррекции. Вот курс начал падать и достиг какого-то приемлемого для вас уровня. Вы покупаете нужную сумму, а курс продолжает падать дальше. Вы остаетесь недовольны, что купили слишком дорого, ведь могли бы купить еще дешевле. Чтобы подобных ситуаций не происходило, для покупки долларов (как и любых других активов, постоянно меняющихся в цене) можно использовать метод усреднения курса. Как он работает? Алгоритм следующий:

  1. Делим необходимую сумму покупки на несколько частей (3, 5, 10 и т.д., в зависимости от ситуации).
  2. В момент падения курса ждем достижения максимальной цены, по которой вы готовы купить. И покупаем только одну часть суммы.
  3. Устанавливаем приемлемый «шаг» изменения цены для совершения покупки следующей части суммы (например, 50 пунктов).
  4. Покупаем следующую часть, только если курс снизится на размер шага.
  5. Покупаем следующую часть, только если курс снизится или повысится на размер шага.
  6. Повторяем действия 4-5, пока не будет куплена вся необходимая сумма.
  7. Если курс не опускается ниже приемлемой для вас цены или движется от нее вверх — не покупаем, ведь вам необходим именно такой курс и не выше.
READ  Vitters

Теперь вы знаете, как правильно покупать доллары по оптимальному курсу. Все эти советы и рекомендации подойдут как для простых обывателей, которые покупает валюту с целью сохранения сбережений от инфляции, так и для желающих заработать на валютных спекуляциях (в этом случае продавать купленную валюту необходимо, следуя обратным правилам).

В заключение запомните одну очень важную мысль, которой стоит руководствоваться при принятии решений:

Способы проведения

В распоряжении каждого продавца сегодня находится множество вариантов взаимодействия с покупателем. В зависимости от выбранного существуют следующие способы проведения презентации:

  • личная, которая проходит либо для одного покупателя в торговом зале, либо для группы;
  • телефонная, в которой не работает важный визуальный канал восприятия информации. От продавца требуется особое мастерство;
  • с помощью Интернета, например, когда презентация товара записывается на видео;
  • онлайн, то есть с использованием веб-камеры и электронной презентации товара.

Как провести презентацию товара, зависит от ситуации и технических возможностей. Однако для любого формата необходимо выполнить все основные стадии подготовки.

Вне графика

Курс рубля зависит не только от календарных факторов. Порой свои коррективы вносят события, которые могут случиться в любой момент.

Поступления валюты в Россию сильно зависят от объемов выручки экспортеров. Большая часть российского экспорта – это нефть и газ, поэтому при падении цен на черное золото рубль обычно ослабевает. Верна и обратная тенденция – подорожание нефти способствует укреплению рубля.

Однако с наступлением эпохи санкций более сильное влияние на курс рубля оказывают ограничения американских законодателей. Рынок заранее реагирует на ограничительные меры, не дожидаясь их вступления в силу. Достаточно появления соответствующего законопроекта в Конгрессе США.

Сценарий каждый раз одинаковый: в США обсуждаются новые санкции, затем российские власти получают документы на ознакомление (так сказать анонс), потом, примерно через 2 недели, вводится эмбарго.

Рубль падает в промежутке между анонсом и вступлением санкций в силу. Чтобы не прозевать этот момент, нужно отслеживать в СМИ заявления антироссийски настроенных американских и европейских политиков. После анонса доллар может подорожать на 5-7 рублей, затем происходит коррекция, но отечественная валюта лишь частично отвоевывает свои позиции. Появилась первая информация о новых ограничениях? Значит, имеет смысл поскорее запасаться долларами или евро.

Когда время упущено и рубль уже значительно ослаб, нужно анализировать ситуацию на валютном рынке. Плохо конечно, если все эксперты и аналитики хором твердят, что за доллар скоро будут давать чуть ли не 100 рублей и в обменниках царит ажиотаж. Но и в этом случае поддаваться панике не стоит. Лучше не спешить, подождать коррекции или даже продать доллары. После паники иностранная валюта может значительно подешеветь.

Преимущества и недостатки интернет-покупок

Основное преимущество – это, конечно же, удобство. Что особенно актуально для тех, кто трудится с ненормированным рабочим днем. Все самое необходимое можно заказать в сети, когда появилось «окошко» в напряженном рабочем графике, и там же оплатить.

Недостаток такой покупки всего один – риск, который бывает нескольких видов:

  • получение некачественного или не соответствующего описанию товара от недобросовестных поставщиков;
  • возможность попасть на сайт фирмы-однодневки, которая дешево «распродает» товар, а после получения предоплаты попросту исчезает;
  • затянутые сроки получения товара – вы его получите тогда, когда уже отпала необходимость;
  • и самый распространенный – утрата денег с банковской карточки сразу же после проведения оплаты в сети.

Чтобы минимизировать риски и не испортить себе настроение, всегда нужно помнить о правилах покупки в интернете, которые мы огласим ниже.

Что такое воронка продаж?

Процесс принятия решения о покупке часто отображают в виде воронки продаж. Например, вверху воронки могут находиться люди, которые позвонили в компанию или иным образом вышли на контакт. Ниже могут находиться потребители, которые запросили коммерческое предложение. Внизу – люди, которые приобрели товар или услугу.

На каждом этапе воронка становится уже, поскольку часть клиентов отсеиваются и не переходят на следующий этап.

Анализ воронки продаж позволяет понять, на каком этапе отсеивается больше всего клиентов. Проводится анализ этого этапа. Выявляются проблемы, которые необходимо устранить, чтобы увеличить продажи.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: